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2024

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簡單三招教你吸引顧客

來源：

     如今，活動促銷成為大多數(shù)門店提高客流量，拉動商品銷量的常用手段。在活動期間的2～3天內(nèi)客流量與客單價會有明顯的提高。但活動一過，客流量立刻下滑，而且相比平常還會更低一些。
    為了提高客流量，門店頻繁促銷讓利，這樣則導(dǎo)致零售店的綜合毛利率下降約3到5個百分點，長期下來門店生存壓力很大。那么，如何提高店鋪客流量，為店鋪增收呢？下面小編整理了幾點方法和建議，希望可以對各位老板有幫助。

  1.找準(zhǔn)市場定位

     首先，花點時間認(rèn)真了解門店所在區(qū)域的常住人口情況。不同位置的店鋪，周圍人群不同，店鋪的定位自然不同，如果你的店鋪開在鬧市區(qū)，還要了解本地顧客與外來流動顧客的比例。

    其次，要掌握好門店的主要消費人群，以及他們的消費習(xí)慣、消費能力等，并分析哪些人是潛在消費者，哪些可以發(fā)展成熟客。這樣做的目的是為了更好地找準(zhǔn)定位，讓店鋪更好的服務(wù)消費者。最后，不要埋頭只顧自己的生意，還要多觀察周圍同類型的店鋪，多分析他們的優(yōu)勢與劣勢，取長補短。

2.做好店鋪管理

     為滿足多樣化的消費需求，建議門店做好商品的結(jié)構(gòu)分類，根據(jù)顧客的消費習(xí)慣做好品牌劃分，并且找出自己門店所缺的商品，保證店鋪品種齊全。  商品的陳列管理更不用多說，將商品分區(qū)、分類管理好，讓標(biāo)價簽和pop（促銷海報）清楚簡單，方便消費者選購。

3.合理定價，多樣促銷

一般我們將合理的定價分為四大類：

低毛利商品：例如低/常溫奶、民生類商品、品牌調(diào)味品等；

常規(guī)商品：卷煙類商品、普通貨架陳列品；

高毛利商品：酒水飲料類、零食類以及部分百貨類商品。

 店內(nèi)價格太高會沒有競爭優(yōu)勢，太低又不能保證自己的利潤甚至?xí)獾酵械呐艛D。如何選擇正確的商品定價關(guān)系到消費者的忠誠度，如果商品品質(zhì)好，服務(wù)周到，那商品貴點，消費者也不會太介意。最重要是，我們懂得培養(yǎng)消費者的消費習(xí)慣，增強他們的依賴感與信賴感，讓顧客覺得進店消費一定物有所值。 另外，店鋪要有目的、分類別，階段性的開展促銷活動，例如會員優(yōu)惠活動、部分商品折扣活動、半價促銷活動等可以搭上618、雙十一、雙十二等這些知名折扣活動日的快車，順勢而為，事半功倍。