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2024

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便利店如何在競(jìng)爭(zhēng)中提高銷量？

來(lái)源：

      便利店已經(jīng)成為許多人的創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)，但是開店容易，做好一家店卻很難。那么在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，便利店的店主應(yīng)該怎樣提高競(jìng)爭(zhēng)力和銷售額呢？

      小編認(rèn)為，應(yīng)該做好以下幾點(diǎn).......

一、門店形象

消費(fèi)者在選擇購(gòu)物時(shí)，并沒(méi)有太多的理由，往往就是一種直覺(jué)或品牌感知。雖然消費(fèi)者認(rèn)可一個(gè)品牌可能會(huì)有一些理性考慮，但真正做決策時(shí)，往往就是一剎那間一個(gè)細(xì)小的因素，就成了決定購(gòu)買的理由。

一個(gè)門店整體形象好，商品陳列整潔美觀、飽滿，店內(nèi)購(gòu)物氣氛濃烈，燈光效果舒適，很大程度上給顧客眼前一亮的感覺(jué)，形成購(gòu)物的沖動(dòng)欲望，從而促進(jìn)消費(fèi)。

二、會(huì)員體系

 為了提高消費(fèi)者的好感度和復(fù)購(gòu)率，店主或店長(zhǎng)應(yīng)該做好新會(huì)員推廣，面銷優(yōu)惠力度和促銷活動(dòng)，通過(guò)會(huì)員機(jī)制帶動(dòng)新顧客成為老顧客，提高消費(fèi)者對(duì)門店的忠誠(chéng)度和粘性，借助總部統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，從而達(dá)到提升單店客流量、客單價(jià)的目的。

三、商品結(jié)構(gòu)

對(duì)于傳統(tǒng)門店而言，飲料、副食是其重點(diǎn)陳列展示對(duì)象，也是其經(jīng)營(yíng)收入的主要來(lái)源。而新型便利店則在此基礎(chǔ)上做了進(jìn)一步的完善和提升，新增鮮食、關(guān)東煮等差異化商品，突出低溫酸奶、鮮奶及短保質(zhì)期商品，突出便利店經(jīng)營(yíng)的“便利”二字。

四、線上外賣

對(duì)于各種類型的便利店，穩(wěn)定客流就是穩(wěn)定銷量，門店所能輻射影響的范圍越廣，該店的銷量就越好。不論是社區(qū)型還是商圈型便利店，除了店內(nèi)人員商品SKU齊全，陳列美觀、購(gòu)物氛圍好以外，做好線上外賣也尤為重要。做家門口生意，要在服務(wù)上下硬功夫，受疫情影響顧客沒(méi)法出門購(gòu)買商品，門店開通線上銷售，讓顧客得到足不出戶，商品能配送到家的體驗(yàn)，讓門店從方圓50-100米做到3-5公里以外的顧客生意，從而帶來(lái)門店銷量的增加！